外行人乱讲，可能是创新
创业顾问.吴氏文章分享.
我辅导那么多家公司，涵盖的产业真的遍布在各行各业，当我在辅导每一家时，都会有主管质疑我这「外行人」，怎可能会比他们懂「怎么经营？」真是好问题！但如果我没有一套「本事」，我哪可能辅导了五百多家公司了？
【产业外行，管理可内行】
本事就是「本来就是这样的管理逻辑」，例如Y公司的商品售价比同行高，而质量却没比同行好，症结应该是外包代工成本太高，真的没办法降低吗？开会时制造部门主管一直解释：「反正外面代工厂的报价就得这么高，老板你一直要求也没有用。」那么我问你：「别人的制造成本为何那么低？是否人家找的代工厂比较便宜？」答案应该是「确是有一些代工厂比较便宜又做得好，只是你们没有找到。」老板听了直点头认同，主管则哑口无言，这答案就是我的「本事」。
T公司举行业绩检讨会议，老板叫一位业绩欠佳的业务出来报告「原因」，看起来这位业务很有准备，有条有理又理直气壮的详述「别人的错」，我实在听不下去了，就问他：「这些原因我都认同，但为何其它同仁都可以卖得很好？」你骗我外行人啊？是你自己能力有问题吧？
【外人才能讲真话】
W公司例行的会议上，会计报告说：「最近媒体有报导国税局要调查我们这个产业的帐，所以大家要小心一些。」我一听很纳闷问：「怎么注意法？你要具体讲出来啊！」
U公司年终会议，主席在大家报告完后，发表结论：「今后大家要加强努力，让下一季的业绩更好！就这样，散会！」我听完马上喊「卡！等一下！刚刚你说的努力是怎么努力法？业绩要更好，是要好到哪种程度？可否具体说清楚？」
我对你的产业是没你「内行」，但是我可知道「是非」，一家企业会「怎么成、怎么败」，我都有深入研究，我就是来告诉你们「如何判别」！这一部分我可是「比你们内行」。
像是你们会说出「不够正确」的话，就是一种警讯，我要及时的「纠正」你，不然你会「不知不觉」的腐化下去，直到「败掉」。
【突破就是要乱乱想】
我常常站在「门外汉」立场来建议人家「尝试点不同的」，常常被人家吐槽说：「我们这个产业没人这样做」，不然就是说：「你对我们这个产业不了解」；如果我提供别家产业成功的案例给他们参考时，最多人的回答是「你说的案例在我们这个行业是行不通的。」我只是要启发你们「有不同的想法」，我又不是要你们学人家「照样做」，你们应该说：「听了这个案例，我们可以思考自己产业也可以怎么做？」
如果你二十年来一直是「闭着眼睛都会做」，代表你已经「故步自封」，你已经被困在「象牙塔里」走不出去了，这时候你应该「自动退出」，让别人来玩玩看，也许别人比你外行，但是别人不会被「既有的模式」所束缚住，往往可以想出「突破性」的看法，信不？
很多公司都需要在一段期间之后「引进外才」来给企业内部的老臣「比一比」，给他们「刺激」一下，才不会「自以为是」，各位大哥你们说我这外行人的建议「好不好？」
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